中国五金产业经过近十多年的发展，呈现出“百花齐放”的发展格局。但是中国五金产业与中国其他制造业的情况类似––其兴也外贸，其困也外贸；依赖低廉的劳动力，来样加工，迅速做大。但也正因如此，整个行业形成了共同的软肋：原创性少，品牌乏力，渠道单一。

    此外，在升级转型，劳工短缺，工资上涨，人民币升值……在诸多压力合围之下，传统的中国家具业如何摆脱困境，突破瓶颈？这些，也许是每一个中国五金企业需要深入思考的命题，我们必须从一个全新的高度去重新思考和认识未来。

    一、研发是心脏

    首要要加强研发功能，其功能包括三方面：

    其一，设计的原创性。大家都知道家具行业是典型的劳动密集型企业，有一些生产环节的技术含量不高，外型设计极容易被抄袭。而且，一些抄袭者大在玩弄“神似形不似”或“形似神不似”的把戏，知识产权的保护很难落实。因此，企业都不愿意在研发上过多地投入，总觉得是“为他人做嫁衣”。在一些行业论坛、高峰聚会上大家也在高喊原创，但雷声大，雨点小。

    然而，真正有眼光的、有远见的企业，不会因为害怕被人抄袭就不做原创开发的。你做原创开发，别人来抄你的，你就无意中就成了行业的领头羊，潮流的制造者。试想如果有一天，当世界以中国的原创产品为潮流，被人借鉴、模仿，我们就可以自豪地说：“中国的五金业真正起来了！”

    其二，新材料的研发。科技的飞速发展大大地拓展了五金行业的材料运用，材料早已不是单一的钢铁 ，不锈钢、铝合金、铁线等材料不断加入进来。可以预见，与科技发展同步，未来将会有更多的新材料加入到五金的材料链之中。

    其三，新工艺的研发。在世界五金制造业发展的版图上，有人描述过一条“英–美–日–中国台湾–中国大陆”的路径，这是低端制造业的一条典型的“游牧”之路。之所以“游牧”，是因为“劳动力成本”的上升。眼下，我们的五金企业也同样面临这个问题。怎么办？是继续“游牧”下去！

    我们应该加大新工艺的研发，减少对人力的依赖。至于研发的方式，有的企业可以自建研发机构，有的可与专业的机构形成合作关系，购买服务。

 二、五金品牌是灵魂

    有人说投资房产的核心是地段、地段、最后还是地段；那么，产品的营销核心就是品牌、品牌，最后还是品牌。

    品牌是什么？品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。有些人认为品牌就是取个名字，画个LOGO，打点广告。如果如此容易，全中国叫“李白”的人应该没有上千，也有几百吧！可为什么一说到李白，我们所想到的只有“天子呼来不上船”的李白，只有“举头望明月，低头思故乡”的李白？这就是李白的品牌。显然，李白的品牌是靠文化竖立起来的。李白的内涵就是文化，李白成为唐诗的代表，这就是文化的力量。

    产品如人，何异于此。产品是人造的，人家为什么要买你的产品，是因为你的质量，因为你的设计，因为你的售后服务，这一切都是靠你的人在完成，你的产品传递的就是你的文化。但是，目前即便是一些在国内相对较为知名的五金企业，在品牌传播上仍处在“起名字”和“宣传名字”的初级阶段，不太清楚自己要把什么样的文化和理念传播给消费者。品牌推广手法也非常单一，基本上局限于电视广告，如果面向农村市场，就沿袭大面积刷外墙的老路子。

    反观家电、服装、电子产品等快速消费品行业，其品牌推广的招数早已是八仙过海，赞助赛事、赞助公益活动、开发游戏、置入影视、自办活动等推广方法可谓层出不出。

    虽说五金产业有所不同，但很多推广手法是完全可以借鉴的––

    一是召开原创新品发布会。一款经企业研发人员呕心沥血、精心设计的新款产品，可选择合适的时机（例如全国性、世界性的展会）召开现场发布会，既可夺人眼球，又可展示企业实力和品牌影响力，传播品牌文化。企业可根据自身推出新产品的不同时机，例如契合“春、夏、秋、冬”的自然概念，在不同上市时节召开发布会，充分利用媒体的力量，推出主导当季潮流的款式、颜色的概念家具。这不但能够强化行业潮流主导者的形象，也能对加强知识产权的保护起到推动作用。

    二是积极参与大型公益活动，树立品牌服务于人的理念。

    三是参与并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活动。例如，今年世博会的主题是“城市让生活更美好”，家居生活是城市生活的重要组成部分，家具是其中不可或缺的部分，这里面大有文章可为。

    当然，上面所列仅为抛砖引玉。也许是因为传统的五金行业给人以“技术含量不高”的印象，致使五金行业内营销人才、策划人才奇缺，而一些专业人才大多在家电、电子、汽车等行业游走，很少委身于五金业。

 三、模式是手脚

    我们必须看到，五金制造行业未来生产模式将发生诸多变化。

    变化一，外贸订单的变化。在过去很长一段时期内，靠接单生产的中国五金企业似乎“日子过得很爽”，老外一下单就是十几万甚至数十万张（套）。然而，情况现在逐渐起了变化，以往那种单一产品批量生产（我们称之为“多量少样”）的订单在萎缩，而数量少但款式多（我们称为“少量多样”）的订单越来越多，甚至有一张订单内包括数十款产品，而每款产品只要一两张（套）的情况。这自然会大大增加企业的生产成本和难度。

    变化二，出口市场在分化。根据出口目标国家的发达程度，出口市场也可分为“农村市场”和“城市市场”。欧、美、日等发达国家可归类为城市市场，而印度、非洲等发展中、欠发达地区的市场可归类为“农村市场”。“农村市场”的采购商在一段时期内还将保持同款产品、大批量下单的情况。但在欧美等发达国家，像以往那样，同一款产品，动辄十几万、几十万张（套）的下单模式将逐渐萎缩乃至消失，即便存在，那也一定是极其低端的产品，是一些我们企业的制造成本无法接单的产品。

    上述两种情况同样会在中国内地市场上出现。个性化，是未来的方向。在城市消费群中，五金的某些类别已出现这种趋势，比如橱柜，已完全实现了订制，消费者只要选好颜色、款式，厂家根据尺寸量身定做，送到消费者手中由专人安装即可，达到了较大的个性化。虽然道路漫长，但在前进的过程中可以探索出一些新的模式和路子。

    个性化是未来不可避免的必由之路，这个判断是基于消费群体的变化。80后乃至90后正式加入消费大军的行列，他们是信息化的一群，是网络化的一群，是QQ一代。那么，五金企业该如何最大可能地融入信息化时代。

    “把公司做小，把客户做大”（IT业资深记者李黎、杜晨所著《轻公司》）。何谓轻公司，该书例举了PPG等经典案例。PPG这个在2007年才诞生，鲜为人知的企业，仅以互联网和呼叫中心为平台卖衬衫，仅仅用了不到两年的时间，其销量就冲到了国内市场的前三名。而传统衬衫行业的老大“雅戈尔”是靠上亿的投资和十余年的积累才达到这个成绩的。虽然PPG因为种种原因倒掉了，但PPG所创建的的模式却并没有倒掉，后来者汲取了经验和教训，正在完善其模式并超越。

    2010年6月，吉利汽车宣布将试水网上销售汽车。这之前，有人想过汽车也可以在网上卖吗？可以这么说，谁轻视网络，谁的未来就会被轻视。网络在发展的过程中经历过起起落落，但这是一个趋势，是一个方向，方向对了，就只有怎样前进的问题，而不是前不前进的问题。网络是未来世界的主宰，是企业全方位、综合性的绝佳展示平台。

    总言而之，对中国五金企业来说，我们不要迷恋生产员工有几千几万，而要追求生产线先进与否；不要迷恋动辄几百上千亩投建了多大的厂房，而要提倡市场服务做得够不够完善；不要迷恋电视广告花了多少钱，而要追求品牌文化是否准确有力，提升整体发展的重要性。

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